إن ربح التاجر ليس عند الصانع ولا عند المستهلك، بل عند

إن ربح التاجر ليس عند المنتج، ولا عند المستهلك، بل عند...

ابحث عن الأرباح المفقودة!

لماذا يعمل تجار البطاريات الحاليون بجد طوال العام، وفي نهاية اليوم ما زالوا مشغولين بـ "سلال الخيزران"؟ أين تذهب أرباح التاجر؟

لا يزال هناك أكثر من شهرين متبقيين على حلول عام 2016. حان الوقت لكي يقوم التجار بمراجعة حساباتهم بعناية، وحسابها بعناية، وإجراء جرد شامل. يجب أن تحفر بعمق لترى ما إذا كنت تخسر أموالاً!

وبشكل عام، فشل التاجر في تحقيق ربح معقول بعد عام من العمل الجاد، وذلك بشكل رئيسي للأسباب الأربعة التالية:

1. الافتقار إلى المعرفة الإدارية والضرر الذي يلحق بالدخل

يقول خبراء التسويق أنه من الضروري الاستفادة من الإدارة. إدارة السوق، وإدارة الموظفين، وإدارة المنتج، والإدارة المالية، وإدارة المخزون، وإدارة الأسعار، وإدارة المركبات، وما إلى ذلك، كلها يمكن أن تولد إيرادات، وكثيراً ما يتجاهل العديد من التجار هذا الأمر. على سبيل المثال، في حالة إدارة القروض، لن يتم تحصيل التحصيل، وقد يتم فقدان خسارة الفائدة على الدفع بعد تعويض الربح؛ إدارة أسعار المنتج فوضوية، مما يؤدي إلى انخفاض السعر، وزيادة خسارة الربح؛ إدارة الموظفين ليست جيدة، مما يتسبب في زيادة عدد الموظفين؛ لا يتم احتساب النفقات، والإنفاق في نهاية اليوم أكثر من الدخل. لم تتم إدارة الأعمال بشكل جيد، ما هي الفائدة؟

نصيحة: يجب أن تكون لديك معرفة بإدارة التجار، وأن تجري بعض التدريبات الإدارية، وأن تطلب من بعض المديرين المحترفين ذلك، فهذا أمر ضروري. لا تأخذ كل شيء على عاتقك. يجب أن تركز كل طاقتك على ما تجيده، ويمكن توزيع بعض الأعمال التافهة على نحو لا مركزي.

2. مستوى التسويق المحدود والاستثمار المفرط

على سبيل المثال، إذا كنت تريد القيام بالترويج للمنتج، يمكنك فقط استثمار ما يصل إلى 10 يوان على الأكثر، ولكنك لا تعرف كيفية التصويت بـ 30 يوان. إذا لم يكن عليك انتظار الترويج، فيجب عليك انتظار تخفيضات كبيرة في الأسعار؛ لا تعرف كيفية تطوير منتجات جديدة. ومع ذلك، فإن السوق يفضل النضال في مكان حيث المنافسة شرسة.

ورغم مرونة التجار في التعامل، فإن الروتينات غالباً ما تكون مفقودة. ويتعلق حل المشكلة بشكل أكبر بـ"تكوين عقل لاتخاذ القرار". وحتى عند النظر إلى المشكلة، فإنها من جانب واحد.

نصيحة: في الواقع، يمكن للتجار في كثير من الأحيان السماح للمصنعين بالمساعدة في الدعاية، وسيكون لدى المصنعين خطط أكثر صرامة للدعاية، وعادة ما يمكنهم إنفاق الأموال لتقليل الهدر. يمكن للتجار أيضًا تعلم وفهم بعض الخبرات المتقدمة من الشركات المصنعة التعاونية.

3. نظام المنتج معقد ويؤثر على الدخل

بدون نظام منتجات معقول، لن يكون هناك نظام هيكلي للربح. يبحث التجار عن منتجات جديدة كل عام. حتى لو وجدوا منتجًا جيدًا، فقد لا يتمكنون من التنسيق مع المنتج الأصلي. إذا كان هناك العديد من المنتجات ذات العلامات التجارية في متناول اليد، ولكن لا يحقق أحدها أرباحًا؛ للترويج بشكل أعمى للمنتجات التقليدية، ولكن لا توجد منتجات جديدة عالية الربح. هل يمكن لمثل هذا التاجر أن يربح المال؟

النصيحة: المنتج مهم وهيكل المنتج أكثر أهمية. في كثير من الأحيان، قد لا يربح التجار الذين يبيعون منتجات معينة أي أموال على الإطلاق، ولكن ما هو الهدف من ذلك؟ بالطبع، الهدف هو دفع منتجات أخرى ذات هامش ربح مرتفع. لذلك، فإن تشكيل نظام منتجات مطابق للذهب هو الأولوية القصوى.

4. لا توجد إدارة معقولة لمخاطر المخزون

الظاهرة: اسأل كم عدد التجار الذين سيديرون مخزونهم بطريقة راقية؟ على سبيل المثال، هل سيشتري التاجر وفقًا لتوقعات المبيعات، أو وفقًا لسياسة الترويج الخاصة بالشركة المصنعة أو سياسة الضغط العالي للشراء؟ كم مرة يقوم التاجر بجرد المخزون لمعالجة المخزون السيئ بسرعة؟ كيف سيحافظ التجار على المخزون عند مستوى معقول لتقليل إشغال رأس المال والسماح للأموال المحدودة بالعيش لكسب المال؟ أعتقد أن هناك عددًا قليلًا جدًا من التجار الذين يمكنهم القيام بذلك.

نصيحة: يأتي ربحك من عدد دورات رأس المال. إن كيفية إدارة المخزون لتحقيق دوران الأموال هي المفتاح.

أين تكمن أرباح التاجر؟ ليست عند المنتج، ولا عند المستهلك، بل هي عند التجار أنفسهم! ولكن من أجل الحصول على هذه الأرباح، يجب على التجار بذل كل جهد ممكن لإدارتها، واستكشاف الطريق إلى الربحية باستمرار.